如何在美國買中古車 - 美國移民生活指南

在美國去哪裡都要開車，有一部好車代步非常重要。買到一部好車的秘密就是”knowledge”，事前做好功課，就能避免買貴或是買到有問題的車子。根據研究，美國路上車子的平均車齡約為11年，大部份的美國人都是開中古車，所以美國的中古車市場非常大。

我們2008年剛到美國交換學生時，在私人車商 (dealer) 買了第一部車，2002 Daewoo Nubira，里程數只有5萬。

這是我人生中第一次買車，不懂怎麼看車，只知道里程數很低，應該沒問題。

我們時常開車旅行，半年後，車子開始出問題了，電動窗、軸承 (bearing)、引擎的感應器 (sensor)陸續地壞掉。

到了暑假時，冷氣壞了，因為維修費不便宜，整個夏天都在吹自然風。最後真的受不，只好把車賣了。

有了第一次的教訓，之後看車前都先作足了功課，將其整理成以下幾個步驟。

process

設定目標

我當初買車是到每一間dealer看車，看到喜歡的就試開，沒有目標的搜尋，浪費時間也買不到好品質的車。

所以首先要根據以下的需求，決定搜尋的目標:

車子的種類
- 四門小客車 (Sedan)
- 雙門跑車 (Coupe)
- 休旅車 (SUV/Crossover)
- 卡車 (Truck)
- 廂型休旅車 (Van/Minivan)
預算

最重要的考量就是有多少預算能夠買車，除了車子本身的費用，還要考慮到保險與之後的維修保養費用。

例如跑車的保險會比房車高，車子的顏色也會影響保險的費用，紅色車子的保險費就比較高 (喜愛開紅色車的人比較奔放，開車比較快?)。

維修與保養費用

美國不像台灣有高額的關稅，德國車雖然售價不高，但真正花錢的是之後的保養與維修費用。

這篇文章整理出30個車商，前10年保養所需要的費用。

你可以看到花費最多的是德國進口車 (BMW、Mercedes)，最便宜的是日系車 (Toyota、Honda)。

Most and Least Expensive Cars to Maintain

每款車保養費用並不相同，如果依照車款來比較，以下是20個保養花費最多與最少的車款。

Most and Least Expensive Cars to Maintain 2 Most and Least Lowest Maintenance Cost3

安全性 (Safety Rating)

車子的安全性可以參考IIHS (Insurance Institute for Highway Safety)提供的碰撞測試報告，2016年最安全的車幾乎都是日系車。

你也可以搜尋特定車款，查看詳細的測試結果與碰撞測試的影片。

車子的評價

Carcomplaints.com提供一個消費者回報車子問題的平台，可以查詢各年份所有車款的問題回報。

鎖定喜歡的車款之後，可以看看哪一年的車問題最少，避免購買問題最多的車款年份。

例如我對Arura MDX有興趣，由下表可知，2014年的MDX的問題回報最多，2003年的MDX有最嚴重的問題 (變速箱問題)，問題最少的是2015年的MDX。

線上搜尋

決定好心目中理想的車款之後，就可以開始線上搜尋的步驟。以下提供幾個搜尋的管道。

Autotrader.com

我最常使用的搜尋網站，賣車的數量最多，篩選器功能強大，操作簡單，很容易上手。

CARS.com

有些Autotrader沒列出的車子，可以在Cars.com找到。Cars.com篩選器沒那麼容易操作，但車子的歷史報告很齊全。

Craigslist

Craigslist是當地的分類廣告，因為免費刊登，所以有很多車主會在上面賣車。少了車商的費用，價格通常比較便宜，但就沒有像車商提供延長保固的選項。

因為不用刊登費，這邊也可以找到許多當地小車商的資訊，有時小車商也會有很好的deal。

當地車商(dealer)網站

比較大的代理車商，都會有自己的官方網站。可以透過上述的管道，找到當地車商的網站。車商賣車時，都會先更新自己的網站，再刊登到其他平台。好的deal可能在車商網站上出現後，就有人去看車購買，所以可以鎖定一些車商的網站，定期去查看有沒有更新。

CARMAX.com

朋友最近在CARMAX買車，評價還不錯。CARMAX標榜市場最低價，省去議價的麻煩。買車後如果不喜歡，5天內還可以退貨，這是其他車商所沒有的。

查閱記錄

在線上找到喜歡的車子後，接下來就是要查看車子的歷史記錄。

每輛車都有自己的VIN編號，這個編號可以用來查詢車子的歷史紀錄，包括有幾任車主、車主類型、里程數、維修紀錄、車禍紀錄、目前所在地。

查閱車子的歷史記錄非常重要，從維修記錄可以觀察車子是否保養得宜，換過什麼零件，最重要的是可以避免買到事故車。

有兩個網站提供車子的歷史記錄報告，CARFAX與AutoCheck。大部分的搜尋網站及車商都會提供免費的報告，如果網站上沒有提供，也可以付費購買。

carfax

你可以免費加入MyCARFAX，只要有車子的VIN編號，就可以把車子加入到帳戶，雖然資訊沒有付費版詳細，但可以免費查詢到車子的維修記錄。

申請貸款

車商都有提供貸款服務，買車後可以直接申請貸款，當天就能把車開走，但利率都很高。如果是要貸款買車，在去車商之前先取得銀行或是信用合作社 (credit union)的貸款證明 (pre-approval)。可以多詢問幾間銀行的貸款利率，拿最低利率的貸款證明去車商。車商為了要成交，往往都會提供比銀行更低的利率。

現場試車

鎖定目標並拿到貸款證明後，就可以到現場試車，車商一般會要求影印駕照與保險卡。

如果業務員問你是否要trade-in舊車時，請回答”我還沒決定 (I haven`t made that decision)”。很多車商會跟你要車鑰匙，在試車時順便評估trade-in舊車的價值，千萬別答應。這樣等你試完車但不滿意時，就可以拍拍屁股走人，不用等人幫你”找鑰匙”。

試開前先觀察外觀，下面提供幾個觀察要點:

1.	查看大燈、方向燈、煞車燈是否正常
2.	查看輪胎痕及胎面
3.	查看車底是否有漏油 (試開前與試開後)
4.	觀察車體外觀是否平整 (你可以蹲在車子的角落觀察邊緣，如果有突起可能之前維修過。)
5.	打開引擎蓋，注意引擎有沒有怪聲音
6.	確認引擎機油的深度與顏色
7.	確認車門跟後車廂可以輕鬆開合
8.	確認所有電子設備可以正常運作 (遙控鎖、門窗、天窗、後視鏡、電動椅、CD player、收音機…)
9.	確認冷氣與暖氣正常運作
10.	觀察儀錶板警示燈是否顯示正常

接下來是試開中要注意的要點:

1.	盡可能在所有道路上試開 (高速公路、一般道路、石頭路、水泥路…)
2.	把音響關閉，在行車中是否聽到奇怪的噪音?
3.	變速箱換檔是否正常?換檔是否順暢?
4.	行駛在任何速度時，是否有感覺方向盤在震動?
5.	找一個寬敞的地方，放開方向盤低速行駛，車子是否走在直線上?
6.	加速至時速60英里以上，注意是否有任何震動或是噪音?
7.	煞車時是否有噪音或是打滑?
8.	試開直到引擎達到正常運作的溫度，是否有引擎過熱的現象?

試開後如果真的喜歡，建議再把車開去給專業的技工驗車，確保沒有其他潛在的問題。

確認車子都沒問題後，就可以進入最後的議價。

談判價格

談判價格是我最喜愛的部分，我時常看到好的deal就跑去找業務員 (sales) 泡茶 (dealer都有提供免費茶水)，透過議價的過程也能增進自己英文談判的能力。

一開始sales會先給出這車子的售價，寫在一張白紙上，然後就開始談判的過程。我會出價在紙上，然後sales進去回報給manager，在出另外的價錢，就這樣來來回回討價還價。

我只有一個原則，如果談判過程中，Manager沒有親自出馬，我的offer都還不是最低價。

談判價格需注意的要點:

車商的進價

估算車商的進價是最重要的部分，車商是買別人trade-in的舊車或是拍賣車，經過整理再轉賣。如果能估算出車商的成本，就能給出接近成本價的offer。

一般來說大部分的售價是成本價加上15-20%，如何估算車商的成本價呢? 可以使用以下幾個汽車估價網站:

Kelley Blue Book (KBB)

edmunds

NADA Guides

舉例來說，如果我要買2014 Acura MDX AWD，里程數是30K，透過上述網站的估價結果，Trade-In (車商買進) 的價格大約在$30,300 – $34,575。

我就得知車商最低的進價大約在$30,300，當然還要再加上之後整理車子的費用，才會是最後的成本價。

但是有了最低價，我就能從這價錢開始出價往上加。如果一開始出的價錢低過於最低成本價，可能連manager都沒見到就被sales趕出去了 (sales:你來亂的! XD) 。

車子的狀況

如果真的喜歡這部車，但在試開中發現有些小問題，可以在談判過程中請車商免費修復或是折價。我們之前在Shopping Honda Odyssey時，試車後覺得狀況不錯，但外觀有刮傷跟掉漆，估算後維修費需要$1,000。經過談判後，因為售價已經很低，但如果成交，車商願意負擔所有維修費用。所以車子的狀況是很好的談判籌碼，沒有舊車是完美的。